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第二十五章 鱼儿上钩

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燕倾城从来就没有见过这么无聊的人,看着自己的属下欺负、揶揄别人不管,竟然还乐呵呵的跟着属下一同起哄、嘲笑司徒总管。

不过燕倾城转念一想,禁军不都是这个德行吗?在临安城里,好吃懒做说的除了乞丐外,便是指他们这些不务正业的禁军了。

假装咳嗽了两声后的燕倾城,带着自己的丫鬟从旁边走了过来,美目先是狠狠的瞪了一眼叶青,而后才平视着前方说道:“司徒总管,我爹在前面等你呢,你先过去吧,叶都头安排好人后,立刻就会到府门前候着的。”

司徒松脸面有些挂不住,当着这么多人的面,自己堂堂一个燕府的护卫总管,被人奚落的毫无还手之力,本应该立刻找回面子的。

但碍于燕小姐在此,司徒松只能是恨恨的看了一眼老刘头跟赵乞儿,像是在说你给我等着,咱们走着瞧。

看着司徒松愤愤离开后,叶青脸上的笑容在燕倾城美目的震慑下,也渐渐消失,随即开口对李横说道:“你带四个人去吧,老刘头跟赵乞儿就别去了,先留在燕府里吧。”

李横点点头,也不理会旁边的燕倾城,对其他四个禁军招呼了一声,便顺着司徒松离去的方向,往燕府的大门口走去。

“你们也回去歇着去吧,一会儿有事儿我喊你们。”叶青看着老刘头的眼睛在自己身上乱转,就知道这个喜欢八卦的老家伙,心里头又没有想好事儿,于是挑着眉毛淡淡的说道。

“那……。”老刘头指了指身后的院子:“那我们老哥几个先歇着了,你有事儿喊我们。”

等老刘头几人离开后,一直冷眼旁观的燕倾城,实在是忍不住心里对禁军的不满,朝廷白白浪费那么多饷银,就养了这么一些货色,难怪我大宋跟金贼打仗,就没有赢过。

如今竟然连一次出使金国谈和,都能让百姓跟大宋朝廷如同打了胜仗一般,弄的众人弹冠相庆、欢呼雀跃。

“看你们的样子,恐怕真要上战场,看见金兵就会被吓的腿发软了吧?真怀疑我父亲花钱请你们来护卫,是不是白白浪费了银子,禁军也真好意思让你们出来糊弄人。”燕倾城忍不住自己的毒舌,冷冷的讽刺道。

“一文钱一分货,给的价高,那么自然就舍得给你卖命,给的价钱低,那么就只能是另说了。何况,你爹……错了,对不起。燕老爷每月给我们纹银五两,只是让我们护卫你们周全,并没有说到了生死存亡关头,我们就必须要把命搭给你们燕家。想要我们卖命也行,加钱就是了。”叶青也不恼燕倾城的讽刺,脸上挂着人畜无害的笑容,淡淡的说道。

大宋上上下下就是这德行,自己一个外来客,哪有资格去忧国忧民?就算是有这资格,还不如想想怎么替便宜嫂子挡挡汤家那座大山呢。

再者说了,那老刘头、赵乞儿等人这些禁军,难道真如燕倾城嘴里所说那般,没有一点点的战斗力吗?

以自己的眼光来看,可是不尽然呐。

自己经过这段时间跟老刘头等人的接触,其他禁军他不敢说,但最起码老刘头、赵乞儿等这八个禁军,每一个可能都是能征善战、身手极为厉害的禁军!

而且,这些家伙别看四五十岁了,每一个好像都是有故事的人,每一个好像都有一段不堪回首的往事儿,或者说,共同有过一段不堪回首的往事儿。

“东西准备好了吗?拿来。”燕倾城往前,走到上次与叶青初遇时的走廊处,望着那小湖中的太湖石假山说道。

“我这人唯一的优点就是童叟无欺,视信用为最高生命,客户就是上……客户大过天。”叶青差点儿把上帝拉到南宋,不过好在最后还是改口了。

把手里昨夜熬了近一宿才写好的策划递给了燕倾城,相比于昨天的言论,今日叶青写在纸上的建议就要细致了很多,而且尽可能的把事情的利弊分析、方方面面都考虑周全的写到了上面。

燕倾城没理会叶青的自卖自夸,接过叶青递过来的厚厚一沓纸后,看了看上面的字迹,不由得眉头微微皱了下,疑惑的看了一眼叶青后,而后便把视线以及注意力,全部放在了那一沓纸上了。电子书坊 www.txtinfoxs.com

随着一张一张写满黑字的白纸被翻开,燕倾城的眉头则是一会儿紧蹙,一会儿又舒展开。

中间遇到看不明白,或者是拿不定确切意思的字眼时,燕倾城还会伸出玉指,指着那字问叶青,此字确切的意思到底是什么意思。

而叶青也发现,燕倾城问的那些不确定的字,都是自己因书写习惯用的后世的简体字,而不是繁体字。

所以他也就明白了,燕倾城之所以看的这么慢,看的那么认真而又专注,并不是自己写的策划字字珠玑,而是燕大小姐遇到简体字时,看的费劲,得琢磨半天或者直接问自己,所以才耽误了时间。

“字都不会写,错别字竟然这么多!”燕倾城坐在廊亭中,微风徐徐吹过,秀发拂过那雪白修长的脖颈,使得那雪白的脖子更加的迷人。

衣袂飘飘、裙角随风悄悄起舞,时不时因为衣衫轻薄的原因,在微风的荡漾下,便会把燕倾城那如模特般的身材凸现出来,让坐在对面的叶青则是大饱了一次眼福。

长长的睫毛,在燕倾城低头看那策划时,显得极长极黑,就连不经意间的眨动,都仿佛带着一丝的美感。

“照你这么说,如果我二叔、三叔联合其他布行,不卖给我们布,成心使坏怎么办?”燕倾城还没有看完全部,而后便抬头问道。

此时燕倾城那吹弹可破的脸颊写满了认真,眸子里也是同样的认真跟专注,看叶青的目光,也不像刚才那般带着不屑跟鄙夷了。

“临安城布行多的是,恰巧前两天我还亲自去过一次布行,如今布行的生意难做,存货对于每一家来说都有,也都让他们极为苦恼。能够装船卖往海外的布庄,却是被临安几大布庄控制着,其他布行根本插不进去手,燕家恰巧便是其中之一。不论是瓷器还是茶叶或者是绢帛,燕家都是行业翘楚,一旦分家,或者是在分家之前,与其他布行签订保密合同……合约,如此便可使燕家转危为安。而即便你二叔他们,想要从中作梗,也已经是无力回天了。到时候只要你愿意,把你二叔、三叔与你们分家的事情在行业间传出去,掌握着销售……就是售卖渠道,就是我上面写的客 户 资 源……。”叶青时不时的拿过燕倾城手里的策划书,而后翻到自己标注好的页面,指给燕倾城看。

叶青说话的同时,燕倾城也很自觉的不插嘴,听懂了便会点点头,听不懂了也不说话,只会瞪着一双美丽会说话的眼睛,而后叶都头就再次费口舌的为燕大小姐解释道。

总之,按照叶青的策划书所写来说,就是把销售渠道牢牢控制在手里,生产工厂完全可以交出去,以采购、竞标的方式,全城采买临安城布艺上乘商家的布料。

洋洋洒洒的几万字中,其实更多的是叶青为了让燕倾城觉得她这五百两银子花的值,所以被叶都头恶作剧的加了不少水分,所以才显得是那么厚厚的一沓。

“如此一来,失去了客户的你二叔、三叔,即便是有金人这个唯一大客户来买他们产出的布,但随着时间推移,他们也会难以为继,大量的成本上升,加上客户群体的减少,他们能怎么办?”叶青指着策划书上的一段话,看着认真的燕倾城侧颜问道。

“匠人太多了,产出来的布卖不出去,那么以我二叔的性子,就会压价匠人的工钱,或者是解雇一些匠人,来维持他们的利润。”燕倾城蹙着眉头,想着燕鸿升铁公鸡的性格,这个时候,因为有金人这个大客户,他是能做出这种事情来的。

“不错,而且还有另外一种可能,那就是在市场饱和的情况下,只有降价、薄利多销才能够维持布坊的运转,如此一来,一旦你二叔降价,那么你能得到的好处有多少?在没有了生产成本的情况下,你的利润只会直线上升,而且还没有后顾之忧,价格战一旦在临安城……好吧,好像你一家还不能引起价格战,但如果其他能够有资格跟你们燕家竞争的几大商家,看到了你这种竞购的模式后,而后慢慢效仿之后,就有可能引发价格大战了,到时候受益的还会是你们。”

说完后,叶青在那纸上潇洒的一弹,不想却弹在了燕倾城那白皙修长的玉指上,顿时引来燕倾城一阵要杀人的目光。

不过她也知道叶青是无意的,狠狠的瞪了叶青一眼以示警告外,便把还捏在手里的纸放在了面前的桌面上。

像是在掩饰尴尬,也像是在低头思索,一直低着头的燕倾城也不知道在想什么,但刚刚不小心冒犯了佳人的叶都头,则是在心里打起了自己的小九九,怎么这娘们也不看看最后两页呢,自己钓鱼的东西都在最后两页上啊。

燕倾城像是听到了叶青心里迫不及待的呼唤般,放在桌面下的手,此时便缓缓抬了起来,翻看着最后两页写的转型以及明瓦、羊角灯几个字时,眉头又皱在了一起。

偷瞄着燕倾城一举一动的叶都头,心里却是顿时乐开了花儿,鱼儿终于要上钩了。

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